柚媚:如何低成本快速获得本地2000实体店老板人脉实现年赚百万

这篇文章是上篇文章《柚媚:披露号称价值300万收费4888的零成本无限获取客源技术》,提到的《如何低成本快速获得本地2000实体店老板人脉实现年赚百万》。

 

原分享内容非常杂乱,营销的成分非常多,我整理了一下,可取之处还是非常多的,废话也说了不少!本人在文章最好有个小结,并简介了三端多重这个新的商业盈利模式。

 

先来分析一下,如果手上有2000本地高端人脉,专心卖保险,是否能达到年赚100万?这是一个中心问题,因为,如果整合了2000木地高端人脉,专心卖保险,都赚不了多少钱,下面就没必要再讲了。

 

我们先简单估算一下,整合了2000木地高端人脉,专心卖保险,一年大概能赚.多少?

 

车险:车险一般的提成20%左右,也就是说一辆车=年600左右,你完全可以用其中300元购买市场上价值900甚至1000多的礼品回馈客户。

 

如果你懂得整合技巧,还可以免费整合一些礼品过来,这样你的成交方案,就变成:了购买3,.4千的车险,送1000多实实在在的礼品,还送价值xxx整合回来的礼品。

 

这个成交方案,就很有竞争力!因为这些老板里面大部分都有车,有的家庭还不止1辆车。你完全可以成交这2000老板里面的一部分,另外,由于你的成交方案有竟争力,他们还有可能介绍朋友过来,..这样车险你可能卖出几百份,这里有近10万左右收入。

 

寿险,寿险的提成比例是很高的,第1年50%左右,第2~第.5年20%左右(可能具体数字不一定是准确的,但也差不多)。如果卖出1份保单,客户年交10000元。那你首年拿.5000元,以后每年拿2000元。

 

很多客户自己买了,很有可能也会帮家人也买一份,伺时还有转介绍他周围的亲戚朋友买保险。在这2000高端人脉里,如果成交100人,这些人,背后都是一个家庭,他很有可能不止买1份,很有可能也为丈夫、妻子、小孩或者其他家里人也买1份,同时如果你服务好了,他还很有可能介绍他的朋友购买,这个收入是非常可观的,一年大概几十万。

 

带团队买保险带来的收入:我们都知道,无论保险还是其他直销行业,销售员除了有自己销售的提成,你的团队(下线)他们产生的销售,你也有提成。

 

卖保险的收入有2份:一份,是经白己的手直接卖给客户,赚佣金;另一方面,带团队,赚团队提成。团队收入的意思就是,你的下线越多,你的收入也越多;你的下线销售越多,你的收入也越多。

 

团队提成具体的怎么算,详细细节,这里先不探究,我跟认识的一位卖保险的朋友聊过,他说他的团队收入,和直销那块的收入差不多。团队收入绝对是个大头,甚至比自己直销收入来的多得多。

 

团队收入的大小,取决于你团队成员的多少,以及他们的销售能力!至于如何招募新团队成员,这里,你有一个非常大的优势!做保险,我们都知道,人脉就是钱脉!

 

如果有很多高端人脉,那就相当于有很多高端钱脉!因为你有一个能够快速获取大量高端人脉的绝密方法(这个方法,绝大部分人都不知道,甚至没听过,我下面会教你,请先不急)!

 

也就是说,你有能够快速赚钱的方法 (就是获取高端人脉,把陌生人变成朋友,并且卖保险赚钱的方法),另外,经过短暂的积累,你用事实证明,你的收入还不错  (你可把你的收入流水,展示给别人看,用铁打的事实,来说服别人!)。

 

你的吸引力非常非常大 (其他保险人员,不懂得教别人赚钱,也不懂得帮别人赚钱,他们没有任何吸引力,但你充满着吸引力,吸引大量人才向你靠拢)!社会上有很多很多想赚钱的人,而你又有方法帮助他们赚钱,自自然然地,有很多、很多人愿意“跟你混”,加入你的团队!

 

只要你掌握了这个快速获取大量高端人脉的绝密方法,并且把自己的收入水平提高,吸纳人才、建团队,只是一件很容易的事而已!如果你做得好,团队发展的比较大,团队收入这一块,很有可能比直销那一块还大很多很多!

 

团队收入还有两个特点,团队收入是被动收入,你不用干活也有不菲的收入。被动收入是什么?就是你不用干活,只要你的团队成员有成交,你就有提成,自动有收入,当于你有了很多部自动赚钱机器,这是保险和其他直销行业的最大优势!

 

你的团队会越来越大,而且团队成员的业绩也越来越好,所以,你的团队收入也会越来越大!整合2000当地高端人脉,服务好这.2000人,专心卖保险;盈利情况简单分析到这里。

 

可能你说,拥有当地2000高端人脉,专心卖保险,应该能赚不少,但我如何短时间内拥有2000高端人脉?下面马上开讲这个核心问题!

 

现在的核心问题,如何短时间内,拥有2000当地高端人脉?如果按照传统的思路来卖保险,可能的做法就是,看到一个好的客户群体,于是,想方法攻下这个客户群体。

 

例如,我看到这个高档小区住户质量不错,我看到奔驰4s店背后的车主质量不错,于是想了很多办法去打进客户这个群里,开拓客户。

 

首先,可能找物管、找店长……,想办法拿到他们的手机号码等联系方式,然后,跟他们联系(发短信、打电话、.加微信等等方法)或者,在小区门口摆一个小摊等等方法……

 

这些传统的方法,效果好不好?都没有信任,只是一个陌生人,容易成交吗?除非刚刚碰巧,刚好该客户,最近想买保险,而你刚好发短信打电话给他,他咨询了你,然后成交了。

 

但这个概率,非常非常低!所以说,单纯抓到顾客的信息,不会有太大作用,要建立深度连接,熟络了,才会产生价值,如果能跟他们交成朋友,那就更好!

 

现在回到核心问题,如何短时间内,拥有2000当地高端人脉?如果解决了这个问题,这个项目就通了,如果解决不了这个问题,这个项目,就只是个“项目”而己,根本落不了地!

 

如何短时间内(1. 2个月左右),拥有当地2000高端人脉?大家觉得难?如果你来做,你会怎么做?

 

大家知道,与一个陌生人,快速建立信任,甚至成为朋友的最有效方法是什么?一个有效的方法是熟人介绍!(让熟人介绍2000高端人脉,这是不可能的!所以,此法这里没太大作用)。

 

另一个方法就是:贡献价值、多次互动,贡献价值越大、互动次数越多,信任越大。

 

到底如何短时间内(1、2个月左右),拥有当地2000高端人脉?如何做?

 

以一个合适的身份,建立一个属于你自己的“组织”。你的地盘你做主!并用一个主题,让一群志同道合的人围住组织、围住主题,互动交流,粘住他们。如果没有主题,人家都是无头苍蝇,一盘散沙,那就没有什么效果。

 

然后,使用与陌生人快速建立信任、并目获得友谊交到朋友的第2个有效方法:a、真心为对方贡献价值, b、多次互动。

 

短时间内拥有当地大量高端人脉的公式:身份十组织+主题+价值+互动。这条公式,是我原创,并首次公开,读懂了这条公式,相当于拥有了一把打开财富大门的金钥匙!

 

前面提到的高档小区里面的居民、或者汽车4S店背后的车主,这些群体,就算你能够搞定物业管理的领导、小区业.委会的主任、4S店的店长,由他牵线帮你一把,你也不一定能搞定群体里面的客户。为什么呢?

 

你用一个什么样的组织、什么样的主题,吸引他们,粘住他们?另外,你能为他们提供什么价值?就算很勉强地把高档小区里面的居民,汽车4S店背后的车主,拉进你的组织里,但他们感受不到价值,心不在焉,不参与、也不互动,这样的话,我们能跟他们建立比较好的关系?答案是否定的!

 

所以,高档小区里面的居民,或者汽车4S店背后的车主,这些客户群体,就算我们能获得他们的客户信息,甚至有一个他们信任的人帮忙牵线搭桥,把他们拉到我们的组织里,我们还是“操控”不了。

 

社会上的高端客户群体很多,你只要找到一个能够“操控”的群体,抓到足够数量的高端客户,并且建立比较好的信任关系就行了!那,现在我们能够“操控”的客户群体是什么?

 

这个群体就是数量众多的实体店老板,他们不仅收入较高、质量好,而且他们数量多,另外他们背后都有数量不等的员工,1个人可以牵出十几一几十人,关键的一点就是,他们有共同的诉求点:对营销销售提升业绩感兴趣、对提升店铺经营管理感兴趣。我们能够为他们贡献价值!

 

如何操控客户,答案就是:围绕着客户的需求点,为他们贡献价值。具体步骤:

 

a以一个合适的身份,建立一个“组织”,例如:以一个营销策划人的身份,创立广州中小创业者交流会  (一个公众号就行),或者广州实体店老板交流群 (微信群、QQ群)等等……类似“组织”。

 

b确定一个主题:创业、赚钱、营销销售提升业绩、本地老板交流。

 

C 贡献价值,多次互动,我们可以通过分享,营销销售提升业绩、店铺经营管理等高价值资讯,粘住他们,并且多次线上互动,而且还偶尔线下互动。

 

不但分享的内容价值高,更里要的是我们是免费的、.真心的帮助他们。由于众多的实体店老板都想提升业绩,想把店铺经营的更好,想更好的赚钱,而你的组织、你的主题、你分享的内容,刚刚好符合他们的需求。

 

不但免费,而且内容价值很高,所以,很多老板都是有兴趣加入你的组织。通过这样的一个活动,是不是可以跟一大批当地实休店老板,建立比较好关系,交到很多朋友?.

 

如何找到当地2000一实体店老板,并且拉进微信里?

前面也讲到了,把木地实体店老板拉进微信群里,通过分享高价值内容和多次互动,获得人脉!

 

好了,现在的问题变成,如何找到2000或者更多实体店老板?常见的实体店有:餐饮、美容、美发、服装、建材、装修、沐足、按摩、理疗、超市、杂货店、ktv,娱乐、酒吧、培训机构、等等……实体店数量非常非常多!

 

以我居住的小区为例,小区居民人概1万左右,.周围几百米范围,大概统计了一下,餐饮类实体店,起码2、 30家,美容美发类实体店,人概7、8家,小超市、便利店,大概也是7、8家左右,药店4家,也就是说大概不到200人就有一家实体店。

 

这里只计算居民区的实体店,还有商业区、步行街的实体店呢?广州1600万人口,估计大概有10万实休店!如果你所在城市有150万人口,估计大概也有10000家实体店!所以说,实体店老板也非常非常多!

 

如何把实体店者板拉进来?方法很直接,沿着马路,扫荡两旁的店铺挨家挨户地发传单,把老板拉进你的微信里面。用销售信形式的“传单”直接发给老板就可以了,聘请几位兼职人员,沿着马路,扫过去,逐家逐家派发,一个人一天派几百张是没问题的。

 

当然,这里面有两个键技:1派到店里,如何让店员转交给老板(而不是扭头就丢垃圾桶里)?2老板着了之后,又如何吸引他关注我们的微信?

 

首先,你的销售信“传单”要包装,不要被人看成传单 (如果被看成传单,十有八九扭转头马上被店员丢掉,更不可能到达老板手里):其次,话术要包装,整个流程,让店员感觉到庄重感,一定要交给老板才行。

 

我在广州天河区这边试过我的销售信传单和话术组合,.抓潜率在12%左右 (有一个统计,一般路面派传单,抓潜率只有0.3%-0.5%左右,高者也只能达到1%,而我们的转化率却达12%,所以我还是比较满意)。

 

如何摊平抓潜成本?因为我们要抓的是实体店,.那我们就要准备他们感兴趣的东西,边抓潜,边卖点东西赚钱,摊平抓潜成木。

 

因为他都是做生意的,对于能够帮助他们提升业绩,多赚钱的书籍感兴趣,只要你的书籍有足够价值,每本卖97元、 197元、 297元是没问题的。

 

如果你每本卖197,每本去掉复印成本赚150,如果你每本卖297,每木去掉复印成木赚250,每单利润150 到250左右,基本可以摊平抓潜成本。

 

如何与2000老板建立信任关系?实体店老板们、主管们、高管们,他们都关心白己的业绩.,关心自己的经营状况,我们可不断分享高价值营销资讯,营销案例,营销策略…

 

那么这些高价值营销资讯、营销案例,去哪里找?很多地方都有,例如,公众号康禧大递上面,网站柚媚网上面,柚媚商城上面等等,里面有不少案例质量还不错,你抄过去就可以了。

 

微信群互动:因为大家都是真实的生活在一个城市里,除了分享上.面高价值内容,平时还可以分享本地生活趣事。

 

组织线下活动:偶尔组织线下活动,不一定每个人都愿意参加,但把活动情况照片发到群里,能感染其他朋友,增强组织归属感。这里,不要求短时间内称兄道弟,而是大家比较熟络,另外他们都知道你有卖保险就行了。

 

当他们每年车险快到期的时候,而你的车险比社会.上的方案实惠,他们为什么不从你这里买车险?有了车险的交易,有了单独面谈的机会,很自然地,可以顺便推荐一下寿险!这是利润的大头。

 

我们把个项目的思路反向倒推一下:

1如何低成本、低风险,年赚100万?

答:整合当地2000高端人脉,专心卖保险。

 

2如何短时问内,拥有当地2000高端人脉?

答:我们做我们能够“操控”的客户群体,抓当地2000或者更多实体店老板!

 

具体步骤:

a建立自己的“组织”(举例:广州中小创业者交流会,公众号,或者广州实体店老板交流群、微信群、QQ群等等);

b确定组织主题(创业、赚钱、营销销售提升业绩、本地老板交流)

c免费分享高价值营销、赚钱、提升业绩、提升经营管理等等老板们关心的内容,并且多次线上互动、偶尔线下互动。

 

3如何短时间内,把当地2000或者更多实体店老板抓进微信群里?

答:用销售信形式的传单,直接把老板“吸”进来,自己或者聘请几位兼职人员,沿着马路,扫过去,逐家逐家派发。我试过我的销售信“传单”和话术组合,抓潜率12%左右,所以不太难。

 

其实,整合2000.当地实体店老板,不但可以卖保险获得收益,而且还有其他几块大的收益:

 

1整合2000老板的其他消费,装修、建材、家私、家具。

很多店铺,每隔几年,做不下去、换老板了,需要转让,这里需要装修、购买建材、家私、.家具。

 

很多店铺,隔几年,可能重新翻新装修一下,这里需要装修,购买建材、家私、家具,很多老板可能开新店、分店.,.这里需要装修、购买建材、家私、家具。

2000老板里面,每年总有不少需要装修的,装修动则十几万~几十万, 2000实体店老板,加起来总金额非常可观。这里不需要你开装修公司、建材店、家私家具店,你可以找该行业的人来合作,分利润就行了。

 

2卖其他自营产品

这些直销产品也是靠人脉赚钱,另外也有团队提成收入。

 

3整合同一类型实体店的供应链,比如:每个餐馆每天都要消耗米、油、肉、面粉、蔬菜、调料等等食材。单纯供应食用油,米等较容易操作的产品,每家每天赚.10元,300家,则每天赚3000元,前面分析过了,这里不再重复。

 

整合2000美容美发行业的供应链,这需要你对该行业有一定了解,当然,你可以找熟悉该行业的人来合作,把部分利润分出去,但你会获得轻松!

 

4整合实体店的印刷,很多实体店,例如餐馆、美容院、健身房等等,经常都要派派传单,像餐馆、美容,每天派100多张是很正常的,健身房多一些,每月1、 2万张。

 

假设你能整合其中500家实体店,每家每月5000张,那么你每月就有200万张1万a4双面彩印,网络价格600元,但地面价格1000.元左右,这里面有几百元差价,每月200万张,这里每月可赚7、 8万元!

 

至于如何整合?当你有了这2000实体店的人脉,直接以200万张的需求去跟上游厂家谈合作,找那种有价格优势的厂家合作。

 

大家看到没有,整合2000家本地实体店老板,可以获得5.大块收入:

A卖车险保险,

B整合2000老板的其他消费,装修、建材、家私、家具,

C卖其他直销产品,例如无限极等,

D整合2000实体店的供应链,餐饮店的食材,美容美发类实体店的消耗品供应,

E’整合2000实体店的印刷

以上任何一块,都是大头!

 

拥有当地2000老板高端人脉,除了以上分析的经济几的好处,其实还有2大更大的好处:俗话说:“听君一席话,胜读10年书”,更众多的高端人士交流,每人为你提供一句有价值的话,你的收获将是无限大!

 

多个朋友多条路,有了当地2000高端人脉朋友资源,做任何事情都更加方便,遇到任何困难,起码多了几条解决困难的路!

 

大家有没有发现,这个项日的关键有2点:

关键1:如何短时间内整合2000高端人脉,短时间内从陌生变成信任甚至朋友,然后卖保险赚钱。

关键2:利用你掌握的短时间内获取高端人脉的赚钱方法,吸引其他人加入你的团队卖保险,赚团体提成,进一步放大你的收入!

 

整个项目核心中的核心就是一个能够快速获取大量当地高端人脉的方法!因为人脉就是钱脉!这个快速获取当地大量高端人脉的方法,具体就是一条公式4个步骤:身份+组织+主题+价值+互动。

 

a建自己的“组织”

b确立主题

c免费贡献价值

d.多次线卜线下互动!

1条公式4个步骤,就是铭个项目的灵魂!

 

如果你觉得,单纯有了上面1条公式4个步骤,就能很好地做好这个项目,那就错了!上面只是一个框架,还需要一些具体落地实操细节!要掌握这个“快速获取大量当地高端人脉的绝密方法”,做好这个项目,你还必须解决如下问题:

 

1如何让接到你传单的人,.接受传单,.并且接到传单之后,不丢垃圾桶里?如果你去拜访过实体店就知道,很多时候,老板都是不在店的,甚至很多时候连店长都不在,你发过去的传单,一般都是普通员工接的。

 

如果他看到你的“传单”,像一个普通的传单,他根木就不接;.就算勉为其难接了,扭头就丢进垃圾桶里。我在“传单”里使用了一个操控技巧就是,让接到传单的人,有庄重感,引起重视,不轻易丢弃。

 

2如何让员工接了你的“传单”之后,会保留起来,等老板回来之后,还会交给老板。我这里用到了一个操控技巧就是,让他感觉到,如果不交给老板,就是失职,.老板知道之后会责怪。

 

3如何让老板看到我们的“传单”之后,会扫码加入我们的微信群?老板大多都是很忙的,如果“传单”没有足够分量的吸引力,看都不会看,或者看完就丢,更加不会扫码加入你的微信里。我在 “传单”里使用了一个操控技巧就是,在传单里设置了大量有吸引力的“操控钩子”,通过“操控钩子”把老板吸进我的微信群。

 

4如何让老板进群之后,还能产生长期的兴趣?如果你不能长期粘住者扳,.你就没有机会互动,更没有机会跟他建立密切关系。

5在微信群里,如何讲课,才能够保持有趣?

6微信群,如何防止变冷?

 

7微信群,如何激发他们的互动?如何吸引老板,积极互动,该提问的时候提问,该回答的时候回答?如果你不能与老板们多次互动,你无法跟他们建立较好的关系!

 

8微信群扩.如何讲课,引起他们的期待,吸引人气?

9微信群,如何讲课,让他们听完之后,感谢你,以当大大促进你们的信任发展?

10微信群讲课,如何吸引老板们,帮你拉他的朋友进群通过裂变,增加你的人脉?

 

11如何用你掌握的快速获取大量高端人脉的绝密方法,进一步 “操控”加盟者,吸引他们加入你的保险团队,赚取团队收入?这是你的核心竞争力,如何使用好这个核心武器,快速大量招募团队成员,一快速出大量业绩?

 

操作项目需要付出的成本:

a传单成本,一张a4传单大概5分钱

b请人派传单付出的工资(如果自己派,则无需付出)

a、b的成本,其实还可通过向实体店老板们卖营销资料来摊平!

 

整个项目非常清晰,先抓大量实体店老板人脉,然后通过卖保险或其他产品,把人脉变成钱脉!

另外,该项日有几个好的特点:

a.该项日的后端非常大,经过短时间积累之后,每年稳赚50到150万都不是难事。

 

b.只需投资少量资金,马上就可以操作。

c.只需在一个小县城级别以上的城市就可以开展项日

d.最重要的是,该项日具有长期性、连续性、积累性,项目会越滚越大,就像种树一样,树木会越长越大,一次种树,每年都有收获,而且收获逐年增长,不是那种饱一餐饥一餐、赚几万元就没有下文的那种。

 

e.有了大量当地高端人脉,你除了可以获得经济上的好处,还可以获得2大重要好处,高端交流,个人快速成长与进步;多个朋友多条路、以后遇到困难多了几条解决困难的路了。

 

如果1年一百、几十万,还满足不了你的进取心,那么你可以放大来操作,整合几个城市,拥有2万实休店老板,这个规模应该很可观了吧!

 

如果你现在是卖保险或者其他类似无限极等直销产品.的,整合当地2000老板人脉,你马上就可以得到大量经济好处,如果你想创业,正在找项目,想找一个低投资、低风险、甚至空手套白狼的赚钱项月,整合当地2000老板人脉赚钱,是个不错选择。

 

如果你现在还在上班,有创业打算,但一直在找合适.机会,那么你可先每天花1小时业余时间,先整合当地2000.老板人脉,然后再出来创业,并且一出来几乎就可以.盈利!

 

如果你已经有了比较成熟的事业,不需要拓展版图,那么整合当地2000老板人脉,对你更加锦上添花,有了当地2000高端朋友资源,做任何事情都更加方便,遇到任何困难,起码多了几条解决困难的路子!

 

很多人卖保险,赚不到钱,因为什么?主要原因,没有人脉!现在你有方法,能够帮助别人短时间内获取大量人脉,帮助他人赚钱!这是你的杀手钢,很多人愿意跟随你,加入你的团队一起赚钱。他们都是你的团队成员,他们产生的业绩,你都有提成!

 

所以说,这个短时间内让你获取众多高端人脉的方法,就是一把赚钱的金钥匙!你掌握了大量人脉,你的财富将是取之不尽!有几位做保险、做直销的朋友,问如何结合这个快速抓本地老板人脉的方法,来拓展业务?

 

传统的做法都是很累的一个个的朋友沟通,很慢很费劲,而且,他们一开始就知道你是做保险、做直销的,有一戒备心、壁垒感很重。现在的做法是,可先以营销分享人的身份,建微信群,拉老板们进群,通过多次无私贡献高价值内容,多次互动,逐渐建立信任。

 

到了一定熟悉程度之后,如果你是做保险的,可“不小心地”透露一下,我现在有卖保险,我的车险价格比外面便宜,有需要的可找我,车险你可让利,或者低价整合一份大礼,反正就是价格比外面低,在你这里买划算,这样你就可以成交一批客户,有了车险铺垫,然后再推销寿险,那就变得很畅顺了。

 

如果你是做直销的,可“不小心地”透露一下,我现在有做xx直销,而且效益还不错……,然后再在群里开一个项目分享会,一次招募一群人加入一切都是很顺畅的、无任何障碍。

 

 

其实这个方法叫前端置换,公众号康禧大递和网站柚媚网上,会有比较详细的介绍。什么是前端置换呢?就是把别人的盈利产品或服务作为你的引流产品或服务,并把这个产品或服务进行免费或者低价赠送或销售。

 

要使用好前端置换策略,需要对整个产品线或服务线进行前、中、后三端布局,前端是亏损或者无利的,中端也是不盈利的,只有后端才是盈利的。为了取得更好的效益,往往需要结合多重变现。

 

三端多重商业模式已经比市面上很多模式优秀了,而这种模式还需要更多的辅助系统来实现,该文分享的只是其中的几个方法,系统性不强,但有一定的实际操作意义。

 

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